7月11日，2008青岛消费电子展(SinoCES)进入第二天，作为本次展会重要的论坛之一，由中国电子商会主办的2008通信营销(电视、网络、目录)高峰论坛今日在青岛香格里拉酒店。新浪科技独家直播本次高峰论坛。
以下为艾可泰投资公司董事长亓欣演讲实录：
亓欣：今天其实也没有什么准备，在讲主题之前，刚才李方午老师为大家指了路，因为在这么多年里，李方午老师一直伴随我们解决了很多问题，他也是国家工商总局关于《广告法》制定和实施，能够产生很大影响的部门和人，今后我们到底把购物频道这种形式归为哪一类，归为节目还是广告，这是对于我们非常重要的关键点。如果归为广告管理的话，对于今后的行业发展是非常不利的，如果能够通过我们这个组织、通过李方午老师，说服工商总局把电视购物的形式归到节目管理的话，当然还要有广电总局的认可，这样对我们的业态的发展就是太好了。所以十年之争，广电总局和工商总局的之争，是指的电视直销，就是说电视直销是节目还是广告？到现在为止还是没有一个结论，现在我们的商业模式已经是升级到购物频道，频道购物、节目上来了，我相信在领导的涡旋下，在我们的共同努力下，不把它作为广告来对待，而是作为节目来对待，就带来很大的希望。在演讲之前我就说一下这个事情。
我们做电视直销从97年开始到现在，也是经历了风风雨雨，但是到目前为止，我们这个模式也在进步，也在升级，从直销做到购物频道，这个过程实际是一个商业模式的根本改变，因为原来电视直销大家都知道，消费者投诉率非常高，诚信问题得不到一个很好的解决。这我们认为是由商业模式决定的，并不是仅仅某一些人，从做电视直销开始的11年时间，广告成本从过去跟现在相比上涨了25倍，在这样一种环境下，企业生存是非常艰难的。同时，让它自律也很难，它要生存的话，就没有办法，必须得做一些不诚信的事情才能生存下去。
所以我今天讲的价值链优化的问题，我们现在做的是直购式营销，电视购物走了这么多年走到现在这一步，应该是非常兴起的。网络购物等这些新的通路不断地产生，也为我们带来一个新的发展机遇，直铺式营销，包括网络、电视、目录，包括像安利这样的人员直销，我们也请来了人员直销的鼻祖，就是禹总。还有报纸、还有跟媒体分帐式的模式。
在新的无店铺直销的兴起，给中国企业带来很好的发展机遇，我觉得我们应该很好地把握好这个机遇。在座的各位都是直铺式营销的精英，包括红孩子，麦考林，都是一种新的行销渠道的代表。我把它认为是一个全新的通路，昨天在跟信息产业部领导沟通的时候，也强调这个问题，今后新通路要跟传统的通路进行竞争。传统通路是以国美、苏宁这一类企业为代表的一种传统业态，我们是一种无店铺直销的新通路业态。我们跟他们最大的区别是规模、成本的问题，传统市场营销规模和成本是呈正比的，我们直铺式营销的规模和成本是呈反比的。
举一个例子，一个节目中心，我们做一天24小时的节目，如果这个节目中心是一个频道来承担它的费用就是100%，如果我们10个媒体承担这一套节目的费用，那么我们就变成10%了，所以我们的成本和规模是呈反比的。同时我们这一个大平台来集中商选，采购成本也会大幅度降低。如果一个平台，所有的物流统统整合起来，共享共用，物流成本也会大幅度降低。所以直铺式营销模式，如果按照新的格局观，我们来考虑这个问题，我觉得我们成功的机遇大，发展的速度会更大。因为我们都是在做经营，追求的是利益最大化，利润最大化，跟搞政治不一样，原来电视台出来的人都喜欢说我自己要做最大，我要超过别人。我觉得在目前，因为从事经营，能不能有一个大的格局观，有一个新的高度考虑整个业态的问题。
今天我提出一个问题，就是我们能否团结起来，打造一个全新的，占在我们上游的总的平台。比如说产品研发，产品供应的系统解决方案。什么叫做产品供应的系统解决方案？首先我们做电视直销、电视购物，做目录、互联网营销，都离不开产品，所以好的产品加好的服务是我们成功的模式，产品是第一位的，我们是通过产品实现消费者的使用价值问题。如果产品不好，后面的工作做得再好，都是有问题的。
传统市场的产品跟无店铺销售产品的要求是不一样的，传统市场的产品可以把一万种产品放到商场里，由消费者挑选。产品开发及生产的出发点只是注重于功能，而消费者就根据所需要的，去寻找你所需要这方面功能的产品，而我们直铺式营销就不一样，因为我们的媒体，我们的版面都是有限度的，比如说一天10个小时就是10个小时，我只能卖10个产品，所以我的时间是有成本的，所以我必须要做到精准营销。我对精准营销的出发点，是从产品研发开始，就得做好非常详细的市调，做好定位，我的这个产品是卖给谁的。卖给这群人，他的需求量、经济能力、爱好是什么样的，他收看电视的时间在什么时间等等。先做产品再做营销做不好，因为孩子已经生下来了，这个孩子先天有不足的，再策划、再包装都没有用。我们现在优生，在娘胎还没有出生的时候，就规划生一个什么样的孩子，这就不一样了。也就是说，产品出来之后，整个产品的策划、包装，营销策划全都是随之而来的。
虽然都是产品，像我刚才提出这么一种产品的研发、生产的过程，产生出的产品跟传统市场在店里面、货架拜访的产品是不一样的。我们商选都是从普通的商场中选，总有这样那样的缺憾。所以在这个问题上，我们可以牵头，能否成立一家集产品开发、策划、包装，好的产品加上好的解决方案，然后拿去，没有很专业的团队是不能做好的。
我希望在我们这个行业兴起的时候，有一个好的方法和思路，我们团结起来，在一个大格局观的指导下，让新兴的业态更健康、更快速地向前发展，我们才能更快跟像国美这样的传统巨头相抗衡。因为时间的原因，我也不多讲了，谢谢大家！ |
